Відразу після інтеграції компанії GEA Bock GmbH, що базується в німецькому місті Фріккенхаузене (раніше Bock Kaeltemaschinen GmbH), в GEA Refrigeration Technologies, стало очевидним, що продуктові портфелі ідеально доповнюють один одного. У початковій стадії інтеграційного процесу бізнес-процедури були погоджені й уніфіковані, а інформаційні системи - об'єднані. Потім зусилля були сфокусовані на організації продажів, і першорядним завданням було скористатися перевагою синергізму і там теж.
В якості першого кроку портфель DACH Sales Organization (продажі в Німеччині, Австрії та Швейцарії) був збільшений додаванням компресорів GEA Bock з лінійки F. Дані компресори видають від 9 до 157 кВт холодопродуктивності (при температурі випаровування 0 ° C, температурі конденсації 40 ° C, перегрів на лінії всмоктування 5 К і переохолодженні 5 К при 1,450 rpm). Компресори GEA Bock лінійки F, що працюють на таких хладагентах, як аміак (R717) або аміак-діметілефір (R723), в майбутньому будуть пропонуватися на ринках Німеччини, Австрії та Швейцарії також через канали продажів компанії GEA Refrigeration Germany. Лінійка F компресорів GEA Bock включає поршневі компресори відкритого типу з приводом через V-подібний ремінь або муфту. Вони також поставляються у варіанті FDK, як компресорні агрегати з приводними муфтами і електродвигунами, змонтованими на рамі.
Переваги цих рішень цілком очевидні: реалізація компресорів GEA Bock підтримується додатковим каналом продажів, і GEA Refrigeration Germany може доповнити портфель аміачних компресорів пропозицією лінійки F для застосування в діапазоні середніх і мвлих продуктивностей. Андреас Майєр (Andreas Meier), президент регіональних продажів GEA Refrigeration Germany, відповідальний за продажі в Німеччині, Австрії та Швейцарії, говорить: «Той факт, що ми тепер пропонуємо компресори GEA Bock в добавок до перевірених аміачних компресорів GEA Grasso, відкриває нові ринкові можливості . Тепер ми можемо задовольнити більше потреб наших покупців і відповідати поточному тренду компресорів, що використовують в якості холодоагенту аміак ».
Вже в початку 2012 р. Збутові структури GEA Refrigeration UK і GEA Refrigeration Ireland взяли на себе продажу компресорів GEA Bock в Сполученому Королівстві і Ірландської Республіці і розширили пропозицію компресорів GEA Bock на ринках цих територій, яке раніше було обмежено в рамках менших локальних партнерств. Кен Рід (Ken Reed), президент з регіональних продажів GEA Refrigeration UK / IRE, говорить: «Існуюча клієнтура компресорів GEA Bock тепер має доступ до місцевого партнера для контакту, який володіє оптимальним знанням стану регіонального ринку, і який може розвинути додатковий ринковий потенціал» . GEA Bock GmbH, раніше незалежна середня за масштабами компанія, тепер може виграти за допомогою GEA Group з її сильною міжнародною базою.
Немає коментарів:
Дописати коментар